Ralph Pfeifer: „Masse verkaufen interessiert mich nicht!“
Verkaufen mit Passion
Wer im Vertrieb arbeitet, will möglichst viel verkaufen. Auf unseren Hidden Champion Ralph Pfeifer trifft das nicht zu. „Masse verkaufen interessiert mich nicht!“, sagt der Geschäftsführer der Eleiko Sport GmbH. Das aus Schweden stammende Unternehmen hat sich auf die Herstellung hochwertigen Equipments für das Krafttraining spezialisiert. Das machen sie so gut, dass sie eines von nur fünf Unternehmen sind, das Hanteln für Weltmeisterschaften und andere offizielle Wettbewerbe liefern darf. Da sollten die Kunden dem Vertrieb doch die Bude einrennen, oder? Ganz so einfach ist es nicht. Ralph sagt es so: „Der richtige Kunde ist wichtig.“ Ralph kümmert sich lieber um weniger Kunden, die dann aber auch zum Angebot des Unternehmens passen und sorgt dafür, dass diese genau das Equipment erhalten, dass sie benötigen. Diese Kunden, so seine Philosophie, werden Eleiko auch in Zukunft treu bleiben.
Der Erfolg gibt ihm recht. Die hochwertigen Produkte und die individuelle Betreuung haben einige Kunden offenbar so beeindruckt, dass sie sich ein Eleiko-Tattoo verpassen ließen – oder gleich ihr Kind nach dem Unternehmen benannt haben. Um diesen Erfolgskurs fortzusetzen, ist Ralph auf sein Team angewiesen. Dabei ist im wichtig, dass er nicht der „Chef“ ist, sondern der Geschäftsführer. Er führt die Geschäfte, er kommandiert nicht. Deshalb setzt Ralph auf eine klare Kommunikation – von beiden Seiten. Dabei ist ihm wichtig, dass alle offen miteinander sprechen können, denn nur so weiß jeder, wo es hingehen soll und das, findet Ralph, ist für den Erfolg des Unternehmens entscheidend. Durch Reibung entstehen die besten Ideen, wie er selbst sagt. Einen Einblick in ein paar davon bekommst Du im Interview.
Krafttraining – Sport und Leidenschaft
Unser Hidden Champion Ralph Pfeifer verdient sein Geld, indem er mit Leidenschaft hochwertiges Fitnessequipment für das Krafttraining verkauft. Grund genug für uns, uns diesen coolen Sport einmal näher anzusehen. Natürlich trainierst Du in vielen Sportarten auch Deine Körperkraft, aber was macht Krafttraining so besonders?
Was ist Krafttraining?
Beim Krafttraining stehen der Muskelaufbau und die Erhöhung der Körperkraft im Zentrum. Die Muskeln sollen mit ausgewählten Übungen gekräftigt und gestärkt werden. Dabei geht es nicht zwangsläufig um Kraftsport. Oft steht auch die Regeneration und Rehabilitation oder schlicht die Verbesserung der eigenen Fitness im Mittelpunkt des Interesses. Krafttraining ist also, wie Du siehst, sehr vielseitig.
Wie passt sich der Körper an das Krafttraining an?
Egal aus welchem Grund jemand mit Übungen zum Krafttraining beginnt, sein Körper regiert mit einer Reihe von Anpassungen darauf – und damit meinen wir nicht schnellen Muskelaufbau. Als erstes reagieren nach wissenschaftlichen Erkenntnissen das Zentralnervensystem und das Herz-Kreislauf-System, die Muskulatur legt in der Regel anschließend zu. Dabei geht es nicht nur ums Muskeln-Aufbauen, auch die einzelnen Muskelfasern werden kräftiger.
Grundübungen beim Krafttraining
Beim Krafttraining unterscheidet man verschiedene grundständige Übungen, die der Kräftigung verschiedener Muskeln und Muskelgruppen dienen. Zu diesen Übungen gehört u. a. das Kreuzheben, Bankdrücken und die Kniebeuge sowie der Klimmzug. Ziel der meisten Trainingspläne ist es, den gesamten Körper im Krafttraining zu beanspruchen. Neben diesen Grundlagen gibt es noch viele spezielle Übungen, deren Leistung darin liegt, bestimmte Muskel zu trainieren.
Wo gibt es Tipps für das Krafttraining?
Wir können hier keine Tipps zu sportlichen und medizinischen Themen geben. Das liegt z. T. auch daran, dass jeder Mensch verschieden ist. Konsultiere also im Zweifel lieber einen qualifizierten Trainer oder Mediziner und achte auf dessen Ratschläge. Er kann Dir auch Tipps zur richtigen Ernährung im Kraftsport geben und wie Du Deine Leistungsfähigkeit verbessern kannst. Die besten Trainingstipps für Kraftsportler sind also vielleicht: Finde einen Trainer, dem Du vertrauen kannst und höre auf ihn!
Krafttraining: im Fitnessstudio oder zu Hause?
Apropos Trainer: Natürlich kannst Du Deine Muskeln auch zu Hause trainieren und stärker werden. Du kannst Dir auch einen Trainingsplan für zu Hause von einem Trainer erstellen lassen. Bedenke jedoch, dass ein Training ohne Trainer insbesondere im Kraftsport sehr herausfordernd sein kann. Dein Körper bewegt große Lasten, weshalb Du auf eine professionelle Anleitung achten solltest. Gerade bei hoher Trainingsintensität sollten Anfänger lieber auf die Fähigkeit ihres Trainers vertrauen.
Ralph Pfeifer und das Krafttraining
Was hat unser Hidden Champion jetzt damit zu tun? Ralph ist selbst Kraftsportler, aber eigentlich mehr aus Zufall. Seine Leidenschaft war der Kampfsport. Einer seiner Schüler hat ihn auf das damals neue CrossFit als nützliche Ergänzung zum Training gebracht. Das hat den Meister so begeistert, dass er die erste CrossFit Box in Deutschland eröffnet hat. Auf der Suche nach einem Sponsor für seinen Kraftsport geriet er an Eleiko, einen Hersteller hochwertiger Geräte. Wie er dann dort als Mitarbeiter eingestiegen ist und wie er Vertrieb macht, erfährst Du im Interview.
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